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Heimspiel in Bockum: Wenn der Makler die Gegend liebt

Die Adresse in Krefeld-Bockum weckte sofort Erinnerungen. Es war genau die Gegend, in der ich in meiner Jugend viel Zeit mit meiner Clique verbracht hatte. Ich kannte die Straßen, die Atmosphäre – und den ganz speziellen Haustyp: Es handelte sich um eine der charakteristischen Doppelhaushälften ehemaliger Postangestellter. Solide, aber speziell – mit niedrigen Decken im Keller (ehemalige Luftschutzräume) und riesigen Gärten.

Die Herausforderung: Gute Lage, schwierige Substanz

Beim ersten Ortstermin zeigte sich die Realität hinter der Fassade. Das Haus war, fachlich gesprochen, ein Sanierungsfall mit erheblichen Hürden:

• Ein großer Anbau ohne Baugenehmigung.
• Fehlende Unterlagen zu Wohnflächen.
• Energetisch in einem katastrophalen Zustand.
• Ein Umbau schien wirtschaftlich unrentabel.

Nachdem ich fehlende Unterlagen bei der Stadt Krefeld besorgt und alles in meine Bewertungssoftware eingegeben hatte, war das Ergebnis ernüchternd. Der reine Sachwert des Gebäudes drückte den Preis massiv, obwohl das große Grundstück in Bestlage eigentlich Gold wert war. Ein klassischer Verkauf hätte hier weit unter Wert geendet.

Der Strategiewechsel: Potenzial statt Bestand verkaufen

Ich stellte mir die entscheidende Frage: Was wäre hier möglich, wenn das alte Haus nicht mehr stünde? Statt das „Problem“ zu verkaufen, entschied ich mich, die „Vision“ zu verkaufen.